El Rincón del Turista

El Rincón del Turista
José Miguel Balcera Barrero

lunes, 30 de octubre de 2017

LA IMPORTANCIA DE LA SUGESTIÓN EN EL DESARROLLO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO TURÍSTICO

El lanzamiento de un nuevo producto turístico es el resultado de un exhaustivo proceso en el que intervienen multitud de agentes y disciplinas, siendo el resultado la salida del mismo a un mercado cuya capacidad de decisión de compra estará influenciada en gran medida por el increíble poder de la sugestión.

Como bien sabemos, las etapas del ciclo de vida del producto turístico son: introducción, crecimiento, madurez y declive, todas ellas envueltas en finas capas sugestionables que inducen al establecimiento de determinados patrones conductuales por parte del consumidor final. A continuación, paso a desarrollar la importancia de la sugestión en cada una de las citadas fases:

Introducción

Nos encontramos ante una de las etapas del ciclo de vida del producto más influenciadas por el poder de la sugestión, ya que la oferta es nueva y carece aún de lazos de unión con la demanda, de ahí la  oportunidad por parte de la empresa turística de usar como arma más poderosa la sugestión para acceder a un mercado; el consumidor busca de la manera más precisa una oferta que se adapte a sus necesidades, siendo el valor añadido una estrategia muy útil para "educar" al cliente sobre la nueva creación de una oferta que debe ir superando día a día los estándares establecidos para poder ofrecer un nivel de aceptación superior al esperado.

Los complejos y largos estudios de mercado para comprobar la viabilidad de incorporar nuevos elementos al escaparate de la oferta deben traducirse en resultados que ayuden a la organización a cumplir su requerida maximización de beneficios, de ahí la necesidad de dar pasos en firme para captar a una demanda que asegure la senda del progreso y de la excelencia.

El ser humano acepta como real aquello que se adentra en su subconsciente, y la manera de grabarlo es a través de la sugestión, la cual también está muy presente en la industria turística a nivel mundial. Existen diversas formas de sugestionar al cliente, como por ejemplo:

  • Resaltar los valores de la marca haciéndole ver al cliente continuamente la filosofía empresarial, siempre orientada hacia el mismo
  • Lanzar e introducir nuevos elementos de la oferta con el valor añadido como estrategia clave para la captación
  • Hacer un uso minucioso de la estrategia digital
  • Tener siempre en cuenta que lo tradicional ya está inventado, buscando "SORPRENDER".
  • Posicionar al cliente como eje central de todo proceso, haciéndoselo ver para que vaya desarrollando un sentimiento de apego a una oferta que le tiene en cuenta desde el principio hasta la finalización de su uso y disfrute
El cliente irá generando una necesidad de acceder a la oferta que está divisando si la misma está actuando con el necesario poder de atracción, por lo que resulta de vital importancia el buen uso de la sugestión en el esta primera fase del ciclo de vida del producto turístico, ya que determinará en gran medida el éxito del mismo en un mercado que en estos momentos se caracteriza por tener una baja competencia y cuyo principal objetivo de Marketing es el de estimular la prueba del producto.

Crecimiento

Una vez que el producto se lanza y llega a la demanda deseada (primera toma de contacto) , los esfuerzos deben centrarse en hacerle ver al cliente que ha realizado la elección correcta y que el uso y disfrute que está protagonizando es el mismo que se le vendió en la primera etapa del ciclo.

Un cliente satisfecho es la mejor herramienta de promoción, de ahí que el aumento de la demanda se deba en gran medida por estos clientes que han podido protagonizar en primera persona la experiencia de disfrutar un nuevo producto que "venía pisando fuerte" desde antes de su lanzamiento, siendo esa capacidad de pisar fuerte un alto grado de sugestión para captar demanda.

Por otro lado, es importante resaltar que la demanda será aliada de la oferta si:

-La oferta cubre las expectativas con la que fue creada
-La oferta genera un nivel de satisfacción mayor al esperado por el consumidor
-La oferta está comprometida con el cambio constante y con la innovación

En esta etapa la competencia se va caracterizando por protagonizar un crecimiento considerable, siendo necesario para tal efecto el uso de determinadas herramientas de marketing para asegurar la exclusividad de la oferta: defensa de la imagen de marca a través de estratégicas acciones de sugestión que consigan identificar una necesidad con la mejor opción para cubrirla, fomentar nuevos usos del producto (innovación constante), atracción de nuevos clientes para asegurar el desarrollo de la vida del producto turístico, etc.

Por tanto, nos encontramos en una etapa que denota un trabajo bien hecho en la anterior, debiendo cada organización estar en constante alerta para visualizar posibles desviaciones que alejen los objetivos planteados de su consecución.

Madurez

Llegamos a una etapa donde contemplamos la "primera mayoría" de clientes, fase en la cual se debe continuar haciendo un especial uso de la sugestión como herramienta de captación, ya que la competencia es elevada y el cliente puede sentir la necesidad de "ser infiel".

Algunas acciones de marketing para evitar esa pérdida de demanda pueden ir desde realizar una mayor defensa de la marca, hasta fomentar innovadores usos del producto usando la misma técnica sugestionable de la primera fase, atracción de nuevos clientes a través de dichas acciones, etc.

Al llegar la madurez en el ciclo de vida de un producto, pueden ocurrir dos cosas:

- Rejuvenecimiento del producto a través de una dosis de revitalización, la cual pude traducirse en dos acciones básicas:

1. Resideño de la oferta para tornarla joven y atractiva,
2. Creación de nuevos productos siguiendo la misma técnica que en la primera fase.

- Declive

La llegada del declive en el ciclo de vida del producto se traduce en una pérdida abismal de rentabilidad del mismo, no siendo factible el continuar manteniendo su presencia en el escaparate de oferta organizacional.

Nos encontramos ante la "última mayoría" de crecimiento, con una competencia en disminución, ya que el producto ha perdido su atractivo inicial para poder competir, siendo algunas acciones específicas de marketing el ser selectivos con la demanda que aún se mantiene e intentar mantener en la medida de lo posible el nivel de lealtad del cliente que aún apuesta por la oferta en declive.

Dependiendo del nivel de atracción de cada producto, llegaremos a una fase de revitalización o de declive, siendo importante establecer prioridades sobre los mismos y comprobar si realmente vale la pena dejar que culmine el declive o si por el contrario resulta ventajoso salvar dicho producto maduro porque puede aportar bastantes beneficios traducidos en generación de divisas si se realizan los cambios oportunos.

Presentación: José Miguel Balcera Barrero

martes, 17 de octubre de 2017

CULTURA VIAJERA EN EL SIGLO XXI

La principal característica del auge la "cultura viajera" es la constante necesidad de conocer lugares nuevos y desconocidos hasta el momento de la realización del viaje, siendo cada viaje una nueva etapa en el camino hacia la consecución de un objetivo claro: conocer el mundo donde vivimos.

La forma en que se realizan los desplazamientos ha ido cambiando con el paso de las décadas, ya que nos encontramos ante un sector donde impera el dinamismo y donde la tendencia adquiere el timón de mando hacia la consecución, ya no de experiencias directas, sino de emociones que se traduzcan en experiencias.

Con todo ello, el viajero del siglo XXI se caracteriza básicamente por 5 aspectos concretos:

 Uso de las NNTT de la información y de la comunicación antes, durante y después de la realización de la actividad turística

A priori de la realización del viaje, más del 80 % de los futuros visitante hace uso del "big data" para preparar su particular aventura, valiéndose de innumerables portales en relación a destinos, alojamientos, blogs de diversa índole turística, etc. 

Cuando llega el momento del viaje y el visitante llega al destino, internet seguirá siendo un fiel aliado, ya que será usado para resolver dudas e inquietudes que no hayan quedado del todo cubiertas en la etapa de preparación del viaje, así como nuevas surgidas. 

A la finalización del viaje, el visitante usará sobre todo el "social media" para intentar trasmitir su experiencia en el destino visitado, siendo importante decir que gracias a internet puede comenzar a hacerlo durante la estancia prácticamente a tiempo real, complementando dicha acción con otros portales y páginas donde el turista expresa su nivel de satisfacción a través de opiniones, vivencias, etc.

Viajes más cortos pero más continuos

Es frecuente que el período vacacional esté fragmentado temporalmente, de ahí la aparición de nuevos hábitos en la realización de viajes, los cuales pueden ser de menor duración aunque más continuos a lo largo del año. Nos encontramos ante las conocidas "minivacaciones", cortas pero intensas en contenido.

Mezcla cada vez mayor de ocio y negocio en los viajes

Es cada vez más común utilizar el tiempo de libre entre jornadas laborales fuera del lugar habitual de residencia y trabajo para disfrutar de la actividad turística, aunque en la mayoría de las ocasiones ese disfrute estará sujeto a la disponibilidad horaria laboral de última hora. 

Es relevante la apreciación de los nuevas tribus viajeras como los ejecutivos internacionales o los profesionales itinerantes entre otros, los cuales incluyen en sus viajes de negocios una escapada con su familia, amigos a ese destino al que su empresa le destina temporalmente.

Crecimiento de viajeros "low cost"

La inestabilidad del entorno económico hace que el ingenio aflore en aquellos visitantes con un nivel de renta reducido que deseen continuar desarrollando esa cultura viajera. Aflora  la necesidad de buscar metodologías concretas para poder disfrutar al máximo de desplazamientos a un precio acorde a cada nivel adquisitivo. 


 

La compañías aéreas de bajo coste, las ofertas de última hora, las promociones, así como las estrategias de precios del tejido empresarial turístico entre otros aspectos se convierten en fieles aliados de este "viajero low cost" que no está dispuesto a renunciar a la aventura de viajar.

Aumento de las motivaciones para la realización de viajes 

El constante auge de nuevas "especializaciones turísticas" que complementan a cada tipología concreta, hace que aparezcan constantemente nuevos segmentos de demanda interesados en motivaciones específicas para viajar. 

Se produce, pues, un aumento de las motivaciones para la realización de viajes, las cuales deben ser tenidas en cuenta por cada destino turístico para poder amoldar una oferta a medida para las nuevas necesidades surgidas. Grandes tipologías turísticas matrices que desarrollan las mencionadas especializaciones son, por ejemplo: el turismo cultural, el turismo rural y el turismo gastronómico entre otras no menos importantes.

No hay nada más gratificante y enriquecedor que la riqueza cultural personal obtenida con la realización de viajes fuera del entorno habitual, ya que la toma de contacto con nuevos lugares se traduce en la necesidad de establecer relaciones sociales con otras personas que albergan patrones conductuales que pueden diferir de los personales. 

Por otro lado,  surge la necesidad de compartir temporalmente una cultura que puede ser diferente a la propia, pero que siempre aportará algo nuevo a cada visitante para su enriquecimiento personal, complementándose todo ello con el intercambio cultural.

Cuando estés disfrutando de una puesta de sol en una playa perdida, cuando estés paseando por una avenida que te transporte a siglos pasados, cuando disfrutes de una gastronomía de la cual no tenías constancia que existía pero que realmente te encanta, cuando te veas siendo el protagonista temporalmente en una festividad del destino que visitaste, y cuando... sientas mil y una emociones más en el destino, recuerda que el turismo está presente en tu vida y puede aportarte infinidad de sensaciones y de emociones enriquecedoras. 


¿Te lo vas a perder?

Presentación: José Miguel Balcera Barrero

miércoles, 6 de septiembre de 2017

LA CONCIENCIACIÓN, LA INNOVACIÓN Y LA PASIÓN COMO EJES DEL DESARROLLO TURÍSTICO

El turismo es un sector que se ha ido ganando a lo largo de las últimas décadas una importancia que lo ha posicionado como motor de desarrollo económico a escala mundial, siendo buen ejemplo los datos lanzados desde las principales estadísticas del sector turístico español, el cual cerró su ejercicio de 2015 superando los 68 millones de turistas internacionales, siendo también bastante alentador el dato acumulado hasta el momento del presente año 2016, el cual puede superar al anterior.

Así pues, resulta de vital importancia crear y mantener una sólida CONCIENCIACIÓN sobre la importancia que este sector supone para nuestro país, con vistas a mantener esta tendencia creciente en las llegadas internacionales, las cuales están coronadas por tres segmentos de influente peso en nuestro sistema turístico: Reino Unido, Francia y Alemania, superando dichos segmentos la mitad del total de llegadas internacionales.

Esta concienciación debe asentarse sobre las innumerables posibilidades que nuestro país ofrece al visitante a través de una larga e interminable variedad de oferta para ofrecer a quienes decidan seleccionarnos un abanico más que extenso de tipologías turísticas.

Una concienciación loable debe ir de la mano de la INNOVACIÓN constante, ya que, una vez consolidada dicha concienciación, uno de los efectos más comunes es el incremento de la competencia, aunque es importante decir que cada organización que apueste por el turismo en nuestro país, debe tener una completa personalización, ya que no sirve de nada copiar lo que está ya en desarrollo sin tener una mínima percepción de la importancia que supone la personalización.

Así pues, resulta inevitable a veces "copiar" determinados productos/servicios, ya que la función principal de algunos es compartida (alojamiento, restauración, intermediación, etc.), entrando en juego la manera de ofrecer dicho escaparate de posibilidades, quedando así el copiar como algo innecesario y que no aporta valor, sino una sensación de no realizar un trabajo bien hecho.
¡SEAMOS ÚNICOS EN ALGO QUE OFRECEN MUCHOS!
Para conseguir tal efecto, es necesario estar a la vanguardia en las nuevas tendencias que continuamente aparecen en un sector que ha ido perdiendo progresivamente su percepción inicial de pasar unos días en la playa, ampliándose las posibilidades del uso y disfrute de la actividad turística hasta límites que jamás se pensaría que se llegase.

Todo desarrollo de cualquier actividad debe estar conectado por una PASIÓN por la misma, ya que esa emoción marcará el timón de mando en innumerables ocasiones para encontrar la senda del éxito y del progreso y, lo que es más importante, de mantenerla.

Está comprobado desde el punto de vista de la psicología que si se ama lo que se hace, los niveles de productividad aumentan vertiginosamente, provocando tal acción un incremento en los niveles de eficacia y eficiencia, fieles aliados para maximizar beneficios a través de continuos incrementos de los niveles de demanda.

La pasión va unida a la vocación por hacer algo, de ahí la oportunidad de apostar por un continuo compromiso con la preciada formula I+D+i, la cual aportará a toda empresa que la cumpla una visión constante sobre el punto en que se encuentra en todo momento, pudiendo facilitar tal hecho la gestión y desarrollo de las acciones necesarias para alcanzar las estrategias planteadas, las cuales darán razón de ser a los objetivos planteados.

Presentación: José Miguel Balcera Barrero

lunes, 24 de julio de 2017

¿ESTUDIAS A TU COMPETENCIA PARA ELABORAR UNA SÓLIDA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA?

El tejido empresarial turístico español es cada vez más amplio, ya que se está produciendo un progresivo aumento de la concienciación sobre la importancia que el turismo supone a escala local, autonómica, nacional e internacional. El establecer una sólida planificación en marketing turístico se ha convertido en una premisa básica de desarrollo para cada destino turístico que tenga la intención de efectuar un loable desarrollo de una actividad que aporta un importante porcentaje al PIB español durante los últimos años.

Así pues, toda empresa que forme parte de cada destino, indiferentemente de si se trata de una entidad pública o privada, debe partir de dar respuesta a tres preguntas de oro:
  • ¿Dónde estoy?
  • ¿Dónde quiero ir?
  • ¿Cómo voy a llegar?

La irrupción de las NNTT de la información y de la comunicación está suponiendo, sin duda, una oportunidad para poder conocer a fondo a nuestros competidores, debiéndose efectuar una serie de acciones con el fin de comprobar en qué situación nos encontramos con respecto a los mismos.

Así pues, el desarrollo de toda planificación estratégica debe conllevar un exhaustivo conocimiento del comportamiento de los competidores, intentando en todo momento hacerle ver al cliente que nuestro producto es el mejor que puede efectuar en su proceso de decisión de compra. Nos podemos preguntar, ¿Cómo conseguimos esto?, debiendo ser la respuesta la siguiente: "lo tradicional y lo básico ya está inventado".

El marketing digital está adquiriendo cada vez una mayor fuerza en el sistema turístico español, siendo internet un fiel aliado para poder dar respuestas a preguntas básicas para el loable desarrollo de una actividad empresarial digitalizada que puede mostrar en todo momento el comportamiento del principal protagonista de todo proceso de actuación: el cliente.

A continuación, se van a enumerar algunas acciones digitales que ayudan a un correcto conocimiento de esta importante fuerza que compone el microentorno empresarial turístico:
  • Estudios evolutivos sobre la influencia de nuestra competencia en "Social Media", observando ciclos tendenciales sobre la evolución de estas organizaciones en el mundo digital turístico.
  • Seguimiento continuo de las webs corporativas de nuestros competidores para poder visualizar la evolución de su escaparate de oferta, no debiéndose realizar en ningún momento una competencia desleal.
  • Comprobación de los niveles de accesibilidad "online y offline" de la competencia para poder así establecer estándares genéricos de eficacia y eficiencia, debiéndose conocer en todo momento sus fórmulas de gestión empresarial.
  • Visualización constante de las opiniones efectuadas por los clientes en las principales empresas de la competencia para poder comprobar de esa manera los puntos débiles que hacen que los clientes no estén satisfechos con las mismas, así como su forma de solucionarlos, todo ello para no caer en el error de hacerlo. Así mismo, es necesario establecer un estudio sobre los comentarios positivos.
  • Comparación de los criterios de segmentación realizados por nuestra competencia con los propios, pudiendo así establecer una comparación en relación a objetivos específicos en relación a la demanda.
  • Estudio de los posibles "valores añadidos" ofrecidos por la competencia, así como su nivel de aceptación por parte del cliente, siendo esta acción importante para comprobar la evolución de determinadas tendencias asociadas a segmentos de demanda en común y diferentes a los propios.
  • Estudios de caracterización de la competencia a través de sus valores y misión, pudiendo establecerse así un perfil  psicológico específico que será el encargado de atraer a la demanda hacia la misma.
  • Estudiar el nivel de compromiso de la competencia con el I+D+i turístico para estar a la vanguardia en progreso y desarrollo.
  • Visualización de la presencia de la competencia en ferias turísticas y eventos importantes que dinamicen e impulsen su oferta.
  • Comprobar el nivel de educación que nuestra competencia efectúa sobre sus clientes a través de sus blogs corporativos, debiendo estudiarse con detenimiento la información suministrada a través de cada artículo publicado.
  • Seguimiento del nivel de calidad de la gestión del marketing en la competencia, pudiéndose así comprobar si las técnicas utilizadas desarrollan la inteligencia emocional en su medida para poder atraer a cotas de demanda hacia sus dominios.
  • Apoyarse en diferentes plataformas digitales que expresen el nivel de presencia de nuestra competencia en internet: SEO, SEM, Google, menciones, medios ganados, pagados, propios, pudiéndose visualizar en que fase del proceso de compra se ha quedado el cliente. Sin duda, un valor añadido para detectar posibles oportunidades de mejora y para evitar desviaciones de los objetivos planteados.


Fuente: elaboración propia
Presentación: José Miguel Balcera Barrero

martes, 4 de julio de 2017

MARKETING DE CONTENIDOS, ¿PREPARADOS, LISTOS? CAPTEMOS

Últimamente está de moda un término que cada vez es más utilizado por el tejido empresarial turístico: "marketing de contenidos", el cual se basa principalmente en la creación de contenidos de una importancia elevada y con un nivel de atracción que permita la captación del cliente.
 
Como he desarrollado en entradas anteriores, la psicología es la principal herramienta para la generación de cualquier estrategia empresarial,  siendo el marketing de contenidos la llave que puede llevar a la organización a la senda del progreso y de la maximización de beneficios a través de la utilización de esta estrategia englobada en el "inboud marketing".

A continuación, se explicará la gestión principal del marketing de contenidos a través de 5 preguntas:
  1. ¿Somos visibles?. La primera pregunta que debe plantearse toda empresa turística es si es visible ante su principal protagonista: el consumidor. Una adecuada visibilidad posibilita una adecuada atracción de clientes, los cuales irán sintiendo una cierta necesidad de probar la oferta que visualizan dependiendo de la manera en que la misma sea expresada.

    ¿Cómo ve el cliente esa oferta del marketing de contenidos?. Pues a través de diversas vías tales como portales online, social media, videomarketing, técnicas de "SEO" o exhaustivas estrategias de marketing online entre otras vías, siendo de vital importancia un adecuado análisis y gestión de esta oferta lanzada para la captación. Una segmentación básica resulta necesaria para poder asentar nuestro marketing de contenidos, aunque a posteriori pueden surgir nuevos segmentos de demanda potenciales.
     
  2. ¿Esa visibilidad ha surtido el efecto deseado?. La respuesta a esta pregunta se obtiene analizando el tráfico obtenido con nuestro marketing de contenidos. ¿Beneficios?. Muchos, ya que podemos ir conformando una base de datos de oro de posibles clientes fieles a la organización en futuros procesos de decisión de compra.

  3. ¿Hemos logrado impresionar al posible cliente?. Una vez que el cliente analiza y razona la información lanzada por la organización, llega el momento de tomar una decisión con respecto a la intención o no de compra, siendo de vital importancia para la empresa analizar qué posibles segmentos de demanda estarían interesados finalmente en adquirir productos y/o servicios del escaparate de oferta mostrado.

    Tras ello, comienza otra nueva acción, la de segmentar esa demanda alcanzada por el marketing de contenidos para ofrecerle una información detallada sobre las ventajas y beneficios del uso y disfrute de su oferta.

    El seguimiento y el entendimiento de los patrones conductuales del cliente resulta de vital importancia para que todo el proceso continúe sin desviaciones, siendo las NNTT de la información y de la comunicación una gran herramienta para llevar a cabo tal efecto (frecuencia de visitas a páginas web, uso de redes sociales, blogs de viajes, opiniones, etc.).
     
  4. ¿Persigue todo el tejido empresarial realmente este mismo objetivo?. Como bien es sabido, la unión hace la fuerza, siendo la economía colaborativa una actividad bastante relevante en los últimos años, der ahí la necesidad de generar una concienciación colectiva sobre la importancia de aunar esfuerzos y alcanzar la misma cúspide del éxito. Además, una correcta organización y un adecuado orden en la secuencia de desarrollo del proceso aportará a quien lo cumpla, sin duda, un valor añadido para alcanzar el éxito.

  5. ¿Nos ha seleccionado el cliente?. Pues el siguiente paso es  fidelizarlo y mostrarle que su elección ha sido la acertada, haciéndole ver que sin el mismo nada sería posible  y que su presencia en cada fase del proceso de prestación de la oferta es de vital importancia, ya se convierte en la razón de ser y en el motor de desarrollo y de continuidad de la empresa.
Presentación: José Miguel Balcera Barrero

jueves, 22 de junio de 2017

¿CÓMO SE CREAN LAS EXPERIENCIAS EN LA MENTE DEL TURISTA?

La palabra "experiencia" se ha ganado una posición privilegiada en prácticamente la totalidad de las tipologías turísticas, ya que lo que diferenciará a la oferta existente serán las experiencias ofrecidas a cada visitante.

Una reflexión bastante interesante, aunque para la consolidación de dicha experiencia entran en juego dos conceptos psicológicos clave: sugestión y emoción, unidos para alcanzar un fin último: la fidelización y la generación de tendencias crecientes de demanda. 

Influencia de la sugestión y de la emoción en la conducta del visitante:
  • Sugestión

Cada vez es más frecuente que el turismo se valga de sugestiones para moldear una percepción en la mente del consumidor que permita atraerlos hacia una oferta que cada vez está expresada de una manera más sofisticada y apoyada en infinidad de valores añadidos.

Así pues, de la manera de diseñar sugestiones para el principal protagonista, el cliente, dependerá casi en su totalidad el éxito empresarial turístico actualmente, ya que detrás de la palabra EXPERIENCIA  se puede encontrar un complejo diseño de acciones para crear unos patrones conductuales de consumo asentados sobre la sólida base de la sugestión.
  • Emoción 
     
El ser humano también camina a lo largo de su vida a través de las emociones vividas, las cuales son el resultado de la asimilación de una serie de sugestiones en su mente, siendo de vital importancia para el tejido empresarial turístico no cometer fallos en el diseño de las acciones que generen los patrones conductuales adquiridos a golpe de sugestiones, tal y como hemos descrito.
  
La emoción es la culminación de un largo y enrevesado proceso que culminará en la prestación de una oferta turística que deberá estar estratégicamente organizada antes, durante y después del proceso de decisión de compra por parte del consumidor para conseguir culminar el ciclo del diseño y prestación de la oferta.

Así pues, el resultado será la generación de un cúmulo de sensaciones en el consumidor, el cual ordenará las mismas en función a sus expectativas y se servirá de las mismas para ejercer un juicio de valor sobre algo que se ha creado en su mente sin apenas darse cuenta: EXPERIENCIAS. De ahí la importancia de conocer qué es lo que el visitante busca.
La psicología es la madre de todas las disciplinas y resulta de obligado cumplimiento su correcto uso con vistas a la consecución de casi la totalidad de los objetivos empresariales, ya que no hay mejor satisfacción que tener a un cliente satisfecho, siendo la misma  el resultado de una fórmula simple:
 
Satisfacción: sugestión + emoción + valores añadidos

A veces nos encontramos con clientes insatisfechos tras el uso y disfrute de la actividad turística, existiendo diversas causas, aunque concentradas sobre todo en los siguientes motivos:

Diseño de sugestiones con un nivel inferior de enfoque al deseado , entrando en juego en dicha acción la segmentación y las demás estrategias de marketing.

Bifurcación de las características de la oferta durante el proceso de prestación de la misma, ya que el cliente normalmente está esperando el uso y disfrute de productos y servicios que han sido especificados en su proceso de decisión de compra de manera clara, concisa y enfocada a sus deseos, de ahí la importancia de establecer un correcto sistema de sugestiones con lo "real" y "posible".

Insuficiente conocimiento de una demanda que alberga infinitos patrones conductuales, siendo necesario para tal hecho la generación de estándares básicos de satisfacción para los consumidores más inseguros y con una clara tendencia a no ser sugestionados, sino a ser autosugestionados, por lo que resulta necesario crear un nexo de unión para que sus propias autosugestiones estén coronadas por las empresariales. El trabajo de campo juega un papel vital en esta acción para conseguir dicho objetivo en positivo.

Sentimiento de pérdida de protagonismo por parte del cliente en alguna etapa del proceso de prestación de la oferta turística, ya no nos debemos de olvidar que el turista del siglo XXI se siente el protagonista de todas las experiencias que desarrolla en dicho sector.

Generación de emociones negativas durante el uso y disfrute de la oferta, las cuales pueden provenir por ejemplo de una inadecuada planificación empresarial, o de falta de capacidad de respuesta de la empresa ante acontecimientos inesperados, ya sean controlables, parcialmente incontrolables o incontrolables (entrono turístico). Solución: previsión.

Soñar despierto, disfrutar, sentir, reír, un juego de emociones que aportan al ser humano experiencias, las cuales se deben tornar en únicas e irrepetibles para conseguir esa ansiada fidelización y esa publicidad tan importante que un cliente satisfecho realiza, y que en ocasiones supera a cualquier campaña, por muy sofisticada que sea.

El secreto está en aprender del cliente constantemente y poder estar preparados para poder ofrecer una oferta individualizada que asegure el éxito y la riqueza territorial.

Presentación: José Miguel Balcera Barrero

martes, 9 de mayo de 2017

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL COMO MOTOR DE DESARROLLO TURÍSTICO

¿Listos para vender emociones?. Si la respuesta es un sí, comienza un recorrido donde la madre psicología será la principal protagonista del mismo. Percibir, asimilar, comprender, regular emociones, son algunas habilidades que se desarrollan a raíz de la "Inteligencia Emocional", ya que somos lo que pensamos en todo momento.

Todo ello hace necesario un claro enfoque por parte de la dirección de la empresa turística, la cual debe estar orientada y enfocada a la dirección de personas, debiendo cada director comprender la complejidad del comportamiento humano y adaptarse en la medida de lo posible a las diferentes actitudes, manteniendo un enfoque holístico de los trabajadores.

Además, se debe tener en cuenta la gestión multicultural de la empresa, facilitando la integración de todos y cada uno de sus individuos, sean del país que sean, tratando siempre con respeto a uno de los pilares básicos para la consecución de objetivos organizacionales: el empleado.

Si nos referimos a la demanda, sector turístico del siglo XXI se caracteriza principalmente por una completa renovación orientada a la venta de emociones que se traducen en experiencias. Los elementos que componen la oferta turística suponen los ingredientes principales para lograr dicha orientación, por lo que de la manera en que sea diseñada y vendida generará en el visitante una influencia que determinará varios aspectos de vital importancia para el destino:
  • Nivel de fidelización
  • Nivel de apego al destino
  • Generación de nuevas necesidades a cubrir
  • Desarrollo de un sentimiento de desarrollo y de apego hacia una "cultura viajera".
¿Cómo ocurre todo esto?. Pues la respuesta es sencilla, a través de la Ley de acción-reacción, siendo su metodología bastante sencilla. Los seres humanos caminamos inducidos a través de sugestiones, las cuales percibimos de manera constante, día a día, momento a momento y a través de diversas fuentes. La acción, por tanto, la componen las sugestiones que percibimos y la reacción está compuesta por las respuestas a dichas sugestiones, por lo que de la naturaleza de la sugestión dependerá la respuesta resultante.

El turismo igualmente se mueve a golpe de sugestiones, las cuales van desde una exhaustiva y medida campaña promocional hasta el diseño de una oferta asentada en complejas y conseguidas estrategias corporativas, pasando por un marketing caracterizado por su alto grado de impacto en su público objetivo, entre muchas otros ejemplos.

Así pues, la inteligencia emocional juega el principal papel en todo proceso de decisión de compra, ya que el visitante se vale de la misma para establecer unos fieles patrones conductuales que le ayudarán a conseguir su principal objetivo: satisfacer la necesidad acaecida. En este momento entra en juego la inteligencia emocional del destino turístico, la cual debe en ocasiones anticiparse a las necesidades del visitante, todo ello con la intención de cubrir un objetivo de extremada importancia: generar un nivel de satisfacción mayor al que el visitante espera encontrar con la contratación y posterior uso y disfrute de la oferta.

Se suele decir que un cliente satisfecho es la mejor campaña de marketing para la empresa, de ahí la necesidad de crear sólidas sinergias y altos niveles de interacción entre la empresa y sus clientes de manera directa pero guardando el adecuado nivel de formalidad, todo ello con el objetivo de estudiar continuamente el comportamiento del principal protagonista que hace posible todo proceso de desarrollo organizacional: el visitante.

España está protagonizando en los últimos años una notable tendencia creciente en relación a llegadas internacionales, superándose el pasado ejercicio turístico los 75 millones de turistas internacionales que seleccionaron nuestro país como destino. Por ello, una de las asignaturas pendientes, la referida a la falta de concienciación sobre la importancia que el turismo supone para nuestro desarrollo económico, se va disipando y cada vez encontramos un mayor nivel de concienciación, debiendo todas y cada unas de las organizaciones públicas y privadas aunar fuerzas para que el desarrollo sea sostenible en todo momento.

Cada visitante que siente la necesidad de "viajar" comenzará su particular búsqueda para encontrar la oferta que más se ajuste a sus necesidades e intereses, dependiendo del destino el nivel de solidez y atracción de la misma, siendo necesaria la consecución de respuestas a cuatro preguntas básicas:
  • ¿Tengo establecida una adecuada segmentación?
  • ¿Qué quiere mi cliente?
  • ¿Estoy llegando a mi cliente?
  • ¿Considero el cambio como una oportunidad y no como un riesgo?
Una vez respondidas esas preguntas, es necesario concienciarse de que la "creatividad" es una herramienta de alto impacto para la inteligencia emocional, ya que el visitante percibe una emoción nueva, diferente ante una oferta en cierto modo desconocida y que puede ser la baza para la creación de una marca personal que sustituirá a diversas estrategias de diferenciación, ya que:

"La cuestión no es ser diferentes, sino únicos"
El visitante intentará cubrir en todo momento sus expectativas y la amplia oferta que existe en la actualidad le permitirá establecer una amplia selección de posibilidades, las cuales se estrechan en una oferta creativa que ofrezca la satisfacción de una necesidad de una manera única e inimitable por la competencia, ya que si el proceso creativo se desarrolla con asertividad, el cliente seleccionará la empresa concreta que lo ofrezca, aunque muchas otras dispongan de una oferta "parecida".

 El paso de las décadas ha ido cambiando la mentalidad sobre el uso y disfrute de la actividad turística, quedando lejos aquella exclusividad para segmentos de demanda de alto poder adquisitivo, convirtiéndose el turismo en una necesidad de autorrealización, como bien nos muestra Maslow en su teoría de la jerarquía de necesidades, ascendiéndose gradualmente desde las necesidades fisiológicas hasta las de seguridad, continuando con las de afiliación, estima y autorrealización.

Como podéis observar, la inteligencia emocional juega en todo momento un papel protagonista, por lo que se posiciona como el principal pilar sobre el que apoyar todo proceso de gestión empresarial con vistas a conseguir esa anhelada maximización de beneficios que toda empresa persigue.

A continuación se desarrollan una serie de 5 sugestiones básicas específicas que todo destino debe realizar para ser únicos:
  1. No ver a la competencia como un competidor en sí mismo, sino como un elemento de valor añadido, evitando en todo momento llegar a una competencia desleal.
  2. Ser creativos no es sinónimo de arriesgar y no descartar ideas aparentemente "absurdas", ya que una idea absurda puede esconder la llave del éxito y/o de la continuidad.
  3. No considerar el cambio como un posible fracaso, sino como una herramienta de mejora continua.
  4. Tener una sólida concienciación de la valía profesional en todo momento.
  5. Considerar al visitante como un autóctono más durante su visita.
Al fin y al cabo, si el destino turístico consigue la fidelización del visitante, habrá hecho un buen uso de su inteligencia emocional, siendo estrictamente necesario su continuidad a posteriori, ya que la exigencia y el ansia por vivir nuevas aventuras marcarán el desarrollo de una demanda de naturaleza infiel que valorará en exceso el nivel de ingenio del destino turístico donde consolidar su nueva experiencia, donde disfrutar de una nueva tendencia, donde sentirse como en casa pero a la vez lejos de ella.

Presentación: José Miguel Balcera Barrero.

jueves, 27 de abril de 2017

EL TURISTA DEL SIGLO XXI: PRINCIPALES TENDENCIAS

El turista ha ido evolucionando en paralelo al desarrollo del sector, ya que aquella oferta limitada durante el período de la explosión del turismo de masas a mediados del siglo XX queda algo lejos del actual y vertiginoso desarrollo de un nuevo escaparate de productos y servicios que caminan en paralelo a la innovación, al desarrollo y al progreso.

Así pues, en el sector turístico la palabra evolución va de la mano del cambio, siendo el turista el principal protagonista en todo proceso, destacando unos cambios en los hábitos de consumo:
  1. Más por menos. Cada vez queda más lejos la consideración de que el uso y disfrute de la actividad turística estaba destinada a segmentos de demanda de alto poder adquisitivo, ya que a raíz del boom del siglo XX, el sector turístico ha ido desarrollando un amplio abanico de posibilidades que han permitido disfrutar de la actividad a amplios segmentos de demanda, midiéndose el uso de la misma cada vez más por el valor experiencial que por el material. Así pues, la democratización del lujo ha llevado a muchos consumidores a demandar servicios de primera categoría a precios adaptados y asequibles, considerando al turismo como un derecho inducido por el aumento de unas expectativas encaminadas a satisfacer una necesidad que pasa a ser básica.
  2. Cazadores de ofertas. Cada vez es más frecuente también la búsqueda de experiencias turísticas "low cost", suponiendo dicha preferencia una pérdida de contenidos en la prestación del producto/servicio turístico, ya que numerosos segmentos de demanda en búsqueda activa de ofertas están dispuestos a renunciar a ciertos "privilegios" con el fin de alcanzar el objetivo último de pagar un precio bajo por la contratación de un servicio turístico. Aquí entran en juego las estrategias de precios empresariales, las cuales se basan en el precio para posicionarse ante un mercado expectante por descubrir ofertas.
Por otro lado, es importante decir que desde la gloriosa época clásica, el ser humano se ha demostrado una clara preocupación por la salud y el bienestar personal, teniendo especial relevancia el flujo turístico inducido por las motivaciones que acabamos de describir. El tiempo libre se convierte en una inyección revitalizante ante la vida rutinaria, ajeteadra, cobrando protagonismo el "turismo sanitario", caracterizado por que sus consumidores seleccionan tratamientos de diversa índole en lugares distintos al de su residencia, ya sea por motivos económicos, por la espera o por la necesidad del uso de un servicio que no esté disponible en su zona. El turismo sanitario internacionales es cada vez más frecuente por este motivo.

Otro aspecto que caracteriza al turista del siglo XXI es el gusto por la personalización, influenciada por la capacidad de decisión y la solvencia económica de un consumidor que se posiciona en el centro de una cultura que alberga una infinita variedad de ofertas. Por todo ello, la demanda de productos y servicios a medida ofrecen la importante tarea para las empresas turísticas de diseñar ofertas a medida, que se separen en parte de la creada de manera general para el turismo de masas tradicional.  La tecnología facilita las posibilidades de personalización, y a medida que se vaya sofisticando, lo probable es que las demandas de los consumidores evolucionen en la misma dirección.

Continuamos con un aspecto muy importante en el turismo, la práctica de una actividad turística sostenible, la cual también caracteriza al turista del siglo XXI, el cual cada vez más considera de suma importancia el respeto hacia el medio que visita en paralelo al disfrute de la cultura del destino. El respeto hacia el medio ambiente se convierte en una obligación hacia la cultura y hacia el enclave visitado, sirviendo tal concienciación para las empresas turísticas, las cuales ofrecen una amplia oferta de actividades turísticas experienciales que establecen una consonancia entre el uso y disfrute del lugar para satisfacer sus necesidades respetando el respeto del mismo para asegurar su conservación para el uso y disfrute de generaciones futuras sin coaccionar lo natural.

Otras tendencias a destacar:
  • Vidas múltiples. Nos encontramos ante una oferta y una demanda caracterizada por la multiplicidad, cuyos protagonistas, los consumidores destacan por poseer una vida cambiante en función del momento y de la situación. Por ejemplo, un profesional del sector que viaje a menudo por motivos de negocio, puedo hacerlo en clase preferente o hacer uso de establecimientos de alojamientos y restauración de alta categoría, aunque cuando llegue la hora de ejercer la actividad turísticas por motivos de ocio en su período vacacional puede preferir hacer uso de la clase turista y de otro tipo de establecimientos turísticos.
  • La economía de la experiencia. Asistimos al paso del apego material al apego experiencial, todo ello condicionado por el aumento del nivel adquisitivo de un turista en edad madura normalmente, que ya tiene cubiertas sus necesidades materiales y busca alcanzar un estatus social a través de las experiencias vividas en la realización de la actividad turística. La cúspide jerárquica de su sistema de motivaciones está coronada por las EXPERIENCIAS.
Presentación: José Miguel Balcera Barrero.

lunes, 24 de abril de 2017

LA IMPORTANCIA DEL TURISMO EN LAS ETAPAS DE LA VIDA

La actividad turística está presente a lo largo de nuestra vida, ya que de una forma o de otra marca cada etapa de la misma. Sin darnos cuenta, el turismo nos acompaña desde nuestra más tierna infancia y se convierte en una herramienta de desarrollo personal que marcará un antes y un después en todas las etapas de nuestra vida.

Si preguntamos a una amplia muestra de la población mundial sobre algún recuerdo sobre su niñez, muchas de las personas responden sobre aquellos viajes realizados cuando eran niños cada verano o cada invierno a ese sitio que tanto les gustaba y en el que tanto aprendieron. El resultado es la vivencia de mil y una aventuras en las playas, ciudades, zonas rurales, o aquellos destinos que con tanto anhelo deseaban visitar cada año, donde se producía un feliz reencuentro entre familiares, amigos y conocidos.

Estas vivencias conforman en la mente de ese niño por entonces un aprendizaje y unas experiencias traducidas en enriquecimiento personal que no podían adquirirse en ningún centro de estudios, ya que la experiencia turística se extrapola a cualquier concepto teórico y/o práctico en la vida de todo ser humano. Imágenes grabadas en la retina, vivencias únicas, sentimientos indescriptibles que la inocencia de un niño no llega a entender y muchos otras sensaciones de difícil descripción conforman el aprendizaje que aporta la realización de la actividad turística.

Cada evento importante en nuestra vida, ya sea un viaje para celebrar la finalización de los estudios primarios, secundarios, ya sea una boda, la finalización de los estudios universitarios, la inquietud por estudiar idiomas en otro país al de la lengua materna, etc., se rige por un desarrollo turístico que continuará marcando la finalización de una etapa y el comienzo de una nueva en la vida, traducido normalmente en la realización de un viaje que será único e irrepetible, ya que, al fin y al cabo, vivimos en el eterno presente.

El tiempo pasa y esos niños viajeros que disfrutaban temporalmente algún destino diferente al de su lugar de residencia son padres, y al ver a sus hijos les viene a la cabeza las incontables vivencias de dichos viajes y la importancia que tuvieron en su crecimiento, por lo que quieren hacer partícipes de dichas vivencias a sus hijos llevándolos a que disfruten como ellos lo hicieron. La selección del destino a visitar puede variar en esta ocasión, ya que la gestión de los destinos turísticos está en constante evolución y la oferta turística abarca un sinfín de posibilidades que antes no estaban disponibles por la emergencia de ese turismo de masas que limitaba la oferta a destinos concretos y a actividades específicas, no menos importantes.

Se está produciendo un traspaso de la cultura viajera, la cual enriquece el aprendizaje constante que el se humano realiza a lo largo de toda su vida, ya que, al fin y al cabo, lo que nos hace crecer y madurar son las experiencias vividas. Cada año, millones de personas esperan con anhelo su período vacacional o disponer de un horizonte temporal personal para poder emprender otro nuevo viaje y vivir nuevas aventuras enriquecedoras que sin duda alguna comprenden un eje básico en el desarrollo personal, independientemente de la tipología turística seleccionada o cualquiera que sea el destino elegido, continuando dicha intención a la finalización de la etapa laboral.

Cuando llega la época del merecido descanso laboral, continua el merecido disfrute experiencial, traducido en el uso y disfrute de la actividad turística de una manera más flexible y sin atender a condicionantes de tiempo, estableciéndose nuevas formas de vivir aventuras ante un horizonte que muestra tranquilidad, paz y bienestar, la tercera edad. Resulta placentero poder apreciar a los mayores disfrutando de sus viajes, donde siempre aprenden algo nuevo y donde la risa y la diversión son las premisas básicas en el desarrollo de sus aventuras.

El turismo aporta cultura, aprendizaje, madurez, estabilidad emocional, vivencias únicas e irrepetibles y muchos conceptos abstractos pero de gran importancia para la vida.

¿Te gusta viajar?

Presentación: José Miguel Balcera Barrero

martes, 18 de abril de 2017

CUANDO SEGMENTAR SE CONVIERTE EN UNA PRIORIDAD

Muchas organizaciones consideran la segmentación como la llave del éxito, aunque de la manera en que la misma se realice dependerá un resultado que se acerque o no a los objetivos empresariales  planteados de maximización de beneficios.

La segmentación forma parte de la dimensión estratégica del marketing turístico, la cual efectúa una labor de análisis externo, permitiendo así a la organización adquirir una necesaria información sobre las necesidades y deseos de los clientes, así como de las características del entorno donde se mueven.

En paralelo a este análisis externo, toda empresa debe realizar así mismo un estudio interno donde se expresen las necesidades y las capacidades propias de la misma, debiéndose ampliar este estos estudios hasta el futuro.

A través del resultado obtenido con la investigación efectuada la empresa desarrollará una serie de objetivos y conjunto de estrategias para alcanzarlos.

La elaboración de las estrategias para alcanzar los objetivos organizacionales planteados se desarrollan teniendo en cuenta las siguientes especificaciones:
  1. Selección del mercado meta y segmentación
  2. Establecer un sólido posicionamiento
  3. Creación de una imagen de marca
  4. Elaboración y desarrollo de estrategias de Marketing-mix: producto, precio , distribución y comunicación.
Centrándonos en la segmentación, es importante resaltar la necesidad de seguir unos requisitos para poder alcanzar la misma de manera eficaz, ya que de la eficacia con que sea realizada aportará a la empresa un determinado resultado. Así pues, los segmentos de demanda resultantes deben cumplir una serie de requisitos:
  • Homogeneidad. Un elevado grado de homogeneidad en relación a necesidades, preferencias y comportamientos resulta vital para poder seleccionar a unos segmentos u otros como mercados meta, así como para la elaboración de una oferta de Marketing-mix amoldada a cada segmento que la empresa considere como atractivo para hacerle llegar su oferta. Para poder lograr un alto grado de satisfacción, la organización debe identificar correctamente las prioridades de cada segmento para poder ofrecer una respuesta efectiva ante los requerimientos del mismo de una manera personalizada.
  • Operatividad. La información recogida en la investigación comercial permite una correcta aplicación de criterios para una adecuada obtención de segmentos. Por consiguiente, se hace necesario conocer las características del mercado de referencia para poder relacionarlo eficazmente con la selección del destino, estando determinada dicha selección por innumerables factores como por ejemplo la edad y estilo de vida del visitante.
  • Accesibilidad. Los grupos resultantes tienen que ser accesibles a través de vías que permitan una llegada exclusiva a cada segmento seleccionado. Dependiendo de las características de la oferta, la organización debe buscar los canales de acceso más accesible para poder llegar hasta su segmento, debiendo los mismos  aglutinar el máximo número de una tipología de clientes.
  • Sustancialidad. La necesidad de un tamaño suficiente para poder desarrollar los objetivos planteados adquiere también una gran importancia, ya que del mismo dependerá la aparición de variables que limiten las oportunidades comerciales, así como de condicionantes en las ventas. Otro aspecto a tener en cuenta es el nivel de gasto del segmento considerado como potencial, pudiéndose ver la rentabilidad afectada con una excesiva reducción del segmento seleccionado. No olvidarse tampoco de si el segmento se conforma como una minoría, llegando a ser personalizado, estableciéndose así para los mismos una menor capacidad de selección.
  • Estabilidad. La elevada inversión en recursos durante todo el proceso de marketing operativo hace necesario establecer claras pautas de actuación, ya que una modificación de recursos a corto plazo puede ser costoso e inviable. El manejo de estimaciones sobre el potencial de los segmentos seleccionados debe asegurar una correcta amortización de la inversión realizada por parte de la empresa turística.
Presentación y redacción: José Miguel Balcera Barrero

miércoles, 12 de abril de 2017

¿MAXIMIZACIÓN DE BENEFICIOS? MAXIMIZACIÓN DEL SISTEMA DE GESTIÓN DE DESTINOS

Está claro que el principal objetivo de toda empresa es la maximización de beneficios, aunque para llegar a su consecución toda empresa debe considerar establecer un loable desarrollo del SGD (Sistema de Gestión de Destinos), ya que de el éxito de dicho sistema dependerá el beneficio obtenido por todas y cada una de las organizaciones que forman el tejido empresarial turístico.

Se trata de un conjunto de sistemas, funciones, procesos y tecnologías que permiten obtener, procesar, transformar y distribuir la información en forma de conocimiento en los diferentes formatos con el objetivo de conseguir una adecuada gestión del marketing, de la promoción, así como de la venta de un destino a través de cuantos canales sean necesarios.

Entre los agentes más destacados que forman parte del SDG destacan:
  • Empresas del destino turístico
  • Prensa, Comunicación 2.0, OETS
  • Turistas, residentes
  • Ciudadanos
  • Partners
  • Turoperadores, agencias, OTAs
1. Plan de Marketing del Destino: nos encontramos ante el pilar para el desarrollo del posicionamiento diferencial deseado por el destino.
Su elaboración nos ayuda a alcanzar los objetivos de mercado planteados conociendo al cliente, detectando las oportunidades, diseñando el producto y/o servicio y trazando las estrategias en los canales adecuados.

2. Enciclopedia de Contenidos: el contenido debe ser relevante y clave para el entorno, debiendo ser dotado de recursos audiovisuales, fotografías, videos para una fácil comunicación y venta.

Se deben tener en cuenta algunos aspectos importantes en esta parte del sistema, destacando la identificación de las fuentes de información, la redacción de los contenidos con tono tur­ístico-comercial, la selección de la plataforma tecnológica, la publicación de los contenidos en una enciclopedia web, la promoción y publicidad a los agentes intermediarios, así como el control y gestión de los agentes de explotación de los contenidos (portales turísticos, turoperadores, agentes de viaje, etc.).

3. Portal Turístico y de Congresos: esta parte del sistema de gestión es bastante importante, ya que se trata de un escaparate de nuestro destino con funciones de microsegmentación, tours recomendados, así­ como un sistema de administración avanzado. Hay que tener en cuenta el diseño del portal de congresos para también atraer a un público más profesional.

El portal turístico debe de estar diseñado de acuerdo al plan de marketing previamente diseñado, utilizando en su publicación el contenido albergado en la enciclopedia de información, siendo necesario incluir un apartado de ocio complementario y entretenimiento, así­ llevar al dí­a una estadística de uso y comportamiento de los consumidores para efectuar las mejoras pertinentes.

También es importante utilizar motores de tratamiento de la información, como por ejemplo un gestor de itinerarios, cuadernos de viaje, rutas con Google maps o un gestor de fichas verticales.
El portal de congresos debe de ser integrado realizando un plan de marketing inicial conforme al ya realizado con anterioridad, traducido a los idiomas oportunos, estableciendo una adecuada arquitectura de la información suministrada y de la usabilidad.

Los componentes que no pueden faltar en el portal van desde un gestor de contenidos, un generador de sitios web hasta un planificador de eventos, pasando por una visita virtual guiada con videos, fotografías, valoraciones, comentarios etc.
Por último, una adecuada campaña SEO y SMO y la integración de todo con el portal turístico complementa el diseño.

4. Aplicaciones Travel 2.0: como bien es sabido, las tecnologí­as sociales son todas aquellas herramientas electrónicas que son utilizadas de forma generalizada para relacionarse con otras personas con el objetivo de compartir experiencias y emociones.

5. Tienda Virtual: la elaboración de la tienda debe de hacerse teniendo en cuenta una adecuada selección de la plataforma tecnológica, la cual es necesario que está integrada con el portal turístico.
A continuación se procede a la selección de productos y servicios y a la incorporación de una taquilla de eventos, con el objetivo de mantener al cliente informado en todo momento de cualquier novedad y facilitándole la adquisición de las entradas a los mismos.

Todo lo anterior se complementa con puesta en marcha de motores de venta y de una organización logística de la entrega de los productos seleccionados, culminando con una evaluación del comportamiento del cliente con el fin de elaborar una promoción y una publicidad acorde a los intereses de los mismos.

6. Motor de Reservas: tenemos que prestar mucha atención en este proceso, ya que será de vital importancia para comenzar la senda de la excelencia.
La selección del integrador electrónico determinará la conexión con los principales GDS (Global Distribution Systems), siendo necesaria una adecuada selección y conexión con los IDS (Internet Distribution Systems), todo ello debidamente integrado con el portal turístico.

Una vez realizado esto se procede a la integración y gestión del producto o servicio y a la contratación de los mismos a la carta.

7. Sistema de Fidelización: la prestación de un buen servicio quedar reflejado en el nivel de fidelidad del cliente.

Para un adecuado desarrollo de este sistema es necesario llevar a cabo varias acciones:

-almacenamiento de toda la información registrada por el usuario en el portal con la adecuada adaptación a la LOPD;
-herramientas para la micro-segmentación de los clientes;
-elaboración de campañas de eMailing;
-lanzamiento de ofertas personalizadas;
-visión única y completa del turista;
-integración completa con las herramientas del Sistema de Gestión de Destinos;
-establecimiento de un programa de puntos en el destino para premiar a los clientes fieles.

8. "Help Desk" Turístico: cualquier duda surgida en el cliente debe de ser fácilmente solventada a través de la organización de un "call center" con información turística del destino, utilizando como complemento sistemas de comunicación UP como Skype, Webcall, etc.

9. Gestión de los Servicios de Información: a veces las oficinas de turismo y puntos de información turística se encuentran desactualizados, por lo que es necesario la utilización de nuevas herramientas de gestión que ayuden al destino a personalizar el servicio al cliente.

Pautas para una loable gestión de la información:

- reorganización de las oficinas de información turística del destino,
- elaboración de guí­as personalizadas para el turista,
- conexión con los datos del SGD,
- promoción del patrimonio histórico-artístico, cultural, etnográfico y etnológico del destino, así­ como de sus productos locales,
- degustaciones de productos autóctonos,
- utilización de herramientas para el estudio de los hábitos del turista o excursionista.

10. Sistema de Gestión de Calidad: utilizaremos herramientas pata establecer un programa de excelencia turística en el destino que aporte coherencia e integración entre sus actores.

Para ello, se identificarán sectores y agentes locales para la elaboración de su sistema de calidad, implantando el modelo SICTED (Sistema Integral de Calidad Turística Española en Destinos).

Como complemento necesario se establecerá un sistema de teletramitación, así­ como una gestión de los procedimientos necesarios para el cumplimiento del plan de calidad, culminado todo con la incorporación de un sello único de excelencia turística.

"El camino hacia éxito está repleto de pruebas, aunque el resultado positivo con su consecución gradual es la mayor de las satisfacciones". 


Presentación: José Miguel Balcera Barrero.

lunes, 3 de abril de 2017

LA FIDELIZACIÓN COMO PREMISA BÁSICA DE DESARROLLO TURÍSTICO

La culminación de la prestación de cualquier producto/servicio turístico viene acompañada de un nivel de satisfacción que marcará en el cliente un valor percibido con la empresa turística. Es importante establecer un exhaustivo y continuo seguimiento de la actitud del consumidor turístico antes, durante y después de la prestación de la oferta turística, ya que de dichas acciones dependerá su nivel de apego a la empresa con posterioridad.

Con el paso del tiempo, el disfrute material ha ido dejando paso a otro bastante diferente, el experiencial, ya que el cliente ha evolucionado con el paso del tiempo a golpe de tendencias, las cuales marcan las premisas básicas de desarrollo de un sector en constante dinamismo y cambio. Al fin y al cabo, la vuelta de un cliente a una empresa en la cual ha contratado un determinado producto/servicio dependerá de si sus expectativas han sido cubiertas.

Toda empresa turística tiene que tener en cuenta una serie de reglas de oro a la hora de lanzar un nuevo elemento a su escaparate de oferta, que genere un cierto nivel de apego con el cliente:
  • Innova o muere.
  • Lo tradicional ya está inventado.
  • Calidad antes que cantidad.
  • Establecer un equilibrio entre lo material y lo experiencial, dándole más importancia  a la experiencia.
  • No desechar las ideas aparentemente vacías de contenido de un "brainstorming".
  • Ponerse en todo momento en la posición del cliente.
  • Anteponerse a los resultados estudiando cada fase de la prestación del producto/servicio, con el fin de detectar posibles desviaciones que alejen la prestación del objetivo de fidelizar.
  • Escuchar siempre al cliente.
  • Mantener en todo momento la idea de mejora continua.
  • Reinventar o renovar, dependiendo del nivel de aceptación del principal protagonista en todo el proceso: el cliente.
La vuelta de un cliente denota un nivel de satisfacción superior al esperado, ya que la acusada competencia que existe  actualmente en el sector turístico hace necesario establecer completas estrategias de diferenciación, enfoque o de liderazgo en costes, debiendo establecer cada organización una serie de prioridades en relación a los objetivos en materia de fidelización.

Aunque el Marketing juega un papel bastante importante en la fidelización empresarial turística, el pilar básico de su constitución dependerá de cómo prestamos la oferta y de cómo hacemos sentir al cliente durante su proceso, ya que una de las características del turista del siglo XXI es su intención de ser el principal protagonista de la experiencia contratada.

La psicología también entra en juego en todas y cada una de las estrategias empresariales para captar la atención del cliente y de alguna manera "retenerlo" a posteriori del uso y disfrute de su oferta, de ahí la necesidad de mantener un estricto protocolo de actuación atendiendo a la segmentación realizada para cada producto o servicio turístico, ya que un cliente satisfecho vende más que cualquier campaña promocional.

La cuestión es establecer una relación entre empresa y cliente  de categoría formal pero con ciertos matices informales en el sentido de hacerle ver al cliente que sin su presencia la prestación de su experiencia no sería posible, generándose así una autosugestión en el cliente traducida en valor y en importancia del mismo para la empresa.

En realidad el cliente está conformando una percepción de la empresa sin darse cuenta en determinados intervalos temporales, la cual está siendo complementada desde el inicio de su relación con la misma a la hora de contratar. La finalización del proceso de compra establecerá un nivel de aceptación por parte del cliente, sentándose así las bases para una fidelización en caso que dicha percepción sea positiva y constructiva para el consumidor final. Todo ello se complementará con el servicio posventa, siendo estrictamente necesario utilizar herramientas más exhaustivas que un simple cuestionario de satisfacción.
Presentación: José Miguel Balcera Barrero